Coordenador(a) de Vendas – Rio de Janeiro

Coordenador(a) de Vendas – RankMyApp – Home Office

Responsabilidades e atribuições
Quais serão os principais desafios?

Liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas para atingir metas comerciais;
Monitorar o funil de vendas e o pipeline, garantindo o bom desempenho nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento;
Desenvolver estratégias de captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas;
Realizar reuniões diárias de alinhamento para acompanhar resultados e desafios da equipe;
Elaborar relatórios de desempenho comercial e propor melhorias baseadas em dados;
Garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações;
Criar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) das equipes;
Estabelecer e revisar processos internos de vendas e pré-vendas para maior eficiência;
Oferecer suporte técnico e estratégico às equipes, participando ativamente em negociações complexas, quando necessário;
Promover treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para os colaboradores;
Definir e implementar estratégias para o alcance das metas comerciais anuais e mensais;
Acompanhar a performance individual e coletiva das equipes, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa;
Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os principais clientes da empresa;
Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento e melhorias no processo comercial;
Atuar como ponte entre as equipes comerciais e outras áreas da empresa, promovendo a integração entre departamentos;
Garantir o cumprimento de prazos e padrões de qualidade estabelecidos para propostas e negociações.
Requisitos e qualificações
O que o time busca?

Experiência na criação e implementação de estratégias de Outbound, incluindo definição de processos, ferramentas e métricas para prospecção ativa;
Experiência prévia em gestão de equipes de vendas e/ou pré-vendas;
Habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas;
Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
Capacidade de liderança inspiradora e desenvolvimento de talentos;
Organização e atenção aos detalhes para garantir a entrega de resultados consistentes;
Conhecimento em ferramentas como CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha);
Resiliência e orientação a resultados;
Experiência com mercados de pazarlama digital;
Forte capacidade analítica para elaboração e apresentação de relatórios comerciais;
Experiência em vendas no setor de mídia digital, tecnologia, performance de aplicativos, SAAS e/ou produtos B2B;
Apesar da vaga ser remota, é necessário residir em SP ou locais próximos para ir em eventos presenciais de prospecção.

Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:

Certificações em vendas consultivas ou métodos como SPIN Selling;
Familiaridade com metodologias ágeis aplicadas à gestão comercial;
Inglês e espanhol avançados (para lidar com clientes ou fornecedores internacionais);
Experiência em desenvolvimento de estratégias omnichannel de vendas.
Informações adicionais
O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver;
Ações de capacitações e feedbacks constantes;
Ter liberdade de ser quem você é;
1:1s quinzenais com seu gestor;
Plano de desenvolvimento individual;
Avaliações 360° duas vezes por ano.

E para o seu bem-estar:

🍟 Vale Refeição (Benefício Flexível)
💻 Auxílio Home Office
🧑 Plano de Saúde – (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ – se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica)
🧑 Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ – se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica)
🦷 Plano Dental – (no mês subsequente a entrada no RankMyApp)
💙 Seguro de Vida
💊 Desconto Farmácia
👶🏼 Auxílio creche
🍼 6 meses de Licença Maternidade